Como contratar vendedores de alta performance

Ter uma equipe de vendas de alto desempenho e até mesmo evoluir para atingir esse nível profissional é essencial para qualquer negócio. Isso porque os melhores talentos podem efetivamente gerar resultados para a empresa e torná-la grande destaque no mercado. Neste artigo você vai compreender como contratar vendedores de alta performance pode influenciar no sucesso do seu negócio, continue a leitura!

Contar com uma equipe com vendedores de alta performance é basicamente um dos maiores, senão o maior desafio para qualquer gerente de empresa, seja em qualquer setor.

Isso ocorre pois a responsabilidade da equipe de vendas é muito grande, e não ter um profissional altamente qualificado afeta proporcionalmente os resultados da empresa.

E é bom saber que mesmo que a empresa tenha um bom marketing, se ela não contar com um bom vendedor, pode ser que o retorno não seja tão satisfatório.

Neste artigo você vai ver como pode otimizar o recrutamento e ainda aprender como contratar vendedores de alta performance. Mas antes, entenda por que é tão importante ter profissionais como esses em sua equipe:

O que são os vendedores de alta performance e por que são importantes na equipe?

Hoje em dia, as melhores empresas não têm foco apenas no lucro. Portanto, as vendas de alta performance tornaram-se especialmente importantes no setor comercial.

No entanto, para que o vendedor tenha sucesso, ele deve ser muito proficiente em habilidades de persuasão.

Somado a isso, para que a equipe atinja um alto desempenho em todos os objetivos, é preciso que a empresa possua vendedores experientes que saibam como abordar e acompanhar os clientes em potencial.

O vendedor de alta performance é considerado aquele que entende com precisão as necessidades dos clientes e, com base nisso, sabe exatamente como orientá-los com eficácia durante o processo de vendas.

Profissionais desse tipo são capazes de vender mais produtos e produzir resultados valiosos para a empresa, assim como para os clientes.

E existem algumas habilidades muito importantes para que os profissionais se tornem vendedores de alto desempenho, mas apesar de parecer muito complexo, essas habilidades podem ser trabalhadas.

Veja agora como que em 6 passos você conseguirá contratar vendedores de alta performance para compor a equipe.

1 - Saiba quando contratar um profissional

É importante entender como determinar o melhor momento para recrutar novos talentos. Se sua empresa ainda não é capaz de fornecer todo o treinamento e suporte de que precisa, é ideal se preparar antes para isso.

Além disso, analise o estilo de compra do cliente. Existe algum ponto-chave em sua experiência que o impede de se tornar um cliente potencial e se tornar um cliente? É mesmo necessário investir em uma equipe para melhorar isso?

Por exemplo, se você está lançando novos produtos e serviços, isso pode indicar que sua empresa precisa expandir sua equipe. Portanto, analise todos esses detalhes antes de começar a contratar!

2 - Defina um perfil ideal

Após a análise, é preciso definir um perfil ideal para o novo vendedor. E essa definição se dará de acordo com as características e com os objetivos que a empresa possui.

Portanto, é essencial definir quais são os parâmetros que melhor atendem aos seus objetivos. Abaixo, listamos algumas dicas para auxiliar.

● Liste as características de um possível profissional ideal que poderá fazer parte da empresa e agregar valor.

● Peça aos líderes da empresa que façam o mesmo e integre todas as opiniões para obter uma compreensão mais abrangente das necessidades gerais da organização.

● Aplique testes de perfil aos melhores vendedores e profissionais da empresa. Na hora de buscar novos colaboradores, as melhores características desses profissionais com certeza ajudarão na visualização do perfil ideal.

3 - Estabeleça o perfil comportamental desejado

Conforme já dito anteriormente, é necessário determinar o perfil do candidato ideal para sua empresa, pois descrever o perfil dos funcionários não é o mesmo que descrever funções.

Na decisão de encontrar alguém do perfil desejado, você se concentra automaticamente na essência da empresa, não apenas nas habilidades necessárias para o cargo.

Abaixo estão quatro perfis comportamentais que você poderá encontrar comumente nos candidatos, e as características de cada um, para auxiliar na tomada de decisão:

1. Dominante: pessoas dominantes gostam de desafios. Gostam de tomar decisões, resolver problemas e liderar o mais rápido possível. Eles podem se adaptar bem às mais diversas situações e podem aprender com facilidade.

2. Cauteloso: pessoas com essa característica são confiáveis, leais e ideais para realizar tarefas mais complexas. Eles precisam de mais tempo para tomar uma decisão, justamente porque analisam cada situação de todas as formas possíveis.

3. Influente: são geralmente pessoas otimistas e influentes que encontram facilidade em lidar com colegas, clientes e consumidores em potencial. São bons em reuniões e eventos presenciais, onde a apresentação da empresa faz parte do trabalho.

4. Estável: Os que possuem essa característica se esforçam para estabelecer relacionamentos estáveis ​​e duradouros com os prospects e clientes. Eles não gostam muito de correr riscos, mas se sentem seguros ao usar seu conhecimento para produzir resultados.

É válido lembrar que em todos os perfis há vantagens e desvantagens. Ao considerar essas características, o risco de erro ao contratar o melhor vendedor de alta performance é bem menor.

4 - Identifique as competências do candidato para a alta performance

Uma vez que o perfil do vendedor ideal é definido, é hora de determinar as habilidades desse mesmo profissional. Mas isso você poderá avaliar isso durante a etapa de entrevista.

Confira as características importantes que você deve verificar se o futuro colaborador possui:

➔ Competências;

➔ Experiências;

➔ Proatividade;

➔ Resultados adquiridos no passado;

➔ Habilidades conclusivas e de tomada de decisão;

➔ Hábitos.

Há ainda 5 atributos essenciais que é necessário existir em todo e qualquer vendedor de alta performance:

● Motivação: além das questões financeiras, qual é a motivação do candidato? Por que ele é vendedor? Qual é o seu objetivo nesta posição?

● Compreensão de vários ângulos: ele tem a capacidade de empatia? Ele consegue entender as diferentes motivações de compra de cada cliente?

● Mentalidade de desenvolvimento: visa o desenvolvimento e crescimento contínuo?

● Integridade: ele sempre trabalha com integridade? Quais são os seus valores internos?

● Alta capacidade de comunicação: como ele se comunica durante o processo de seleção? Ele tem a capacidade de persuadir? Como ele estabelece seus relacionamentos?

5 - Envolva a equipe de vendas no processo

Se você já tem membros na equipe de vendas, é importante envolvê-los no processo de seleção. E por que?

Como a equipe foi treinada e tem um estilo de trabalho próprio, supõe-se que no processo de entrevista, ninguém pode fornecer opiniões e insights melhor do que os colaboradores em questão.

Além disso, o candidato já terá conhecimento de pelo menos algumas das pessoas com quem vai trabalhar, e isso é ótimo, pois com isso você pode observar sua interação com a equipe, e detectar se há alguma conexão entre eles.

6 - Documente os processos

Documentar o processo de recrutamento é fundamental para melhorar a prática e torná-la cada vez mais correta.

Lembre-se que se você não seguir os procedimentos padrão ou não tiver um registro do que aconteceu durante o último recrutamento, não poderá contratar um representante de vendas ou vendedor com maior facilidade.

Com esses registros, você pode acompanhar o profissional desde o momento de sua candidatura até o seu desenvolvimento na empresa, e auxiliá-lo no planejamento e no sucesso de carreira.

Todas as características e habilidades do funcionário devem estar no mesmo arquivo, o que mostrará sua evolução, principalmente o quanto o processo de recrutamento foi eficiente. Por isso, é ideal descrever o máximo possível!

Conclusão

Para construir uma equipe com vendedores de alta performance, considere todos os pontos abordados neste artigo, desde a análise até a finalização do processo de seleção.

Dessa forma, você poderá aprimorar o processo de recrutamento para encontrar o talento ideal para a sua empresa.

Mas se você entendeu tudo isso e ainda não sabe como pode fazer, ou mesmo não tem experiência, não se preocupe! A Vendor Force é especializada em recrutamento e seleção, temos os melhores processos para selecionar os mais altos profissionais para sua empresa.

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