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Aproveitando o Business Intelligence para Identificar e Superar Lacunas Comportamentais do seu Time de Vendas
No cenário competitivo atual, as equipes de vendas enfrentam desafios constantes para atingir metas e manter a satisfação do cliente....
alessandro
14 de mar.4 min de leitura


Como usar Business Intelligence para Segmentar e Priorizar Clientes de Alto Potencial
No mundo competitivo das vendas B2B, a segmentação inteligente de clientes é essencial para aumentar a eficiência comercial e maximizar...
alessandro
26 de fev.6 min de leitura

Investir no Seu Comercial é um RISCO! Mas o que Está em Jogo se Você Não Investir?
Em um ambiente de negócios cada vez mais competitivo, investir na equipe comercial pode parecer um risco significativo. Afinal, quem não...
Alessandro Gonçalves
9 de ago. de 20244 min de leitura


Como Gerir e Acelerar Seus Vendedores em Ciclos Longos de Vendas B2B
A gestão de ciclos longos de vendas B2B é um dos grandes desafios enfrentados por empresas e vendedores independente do segmento de...
Alessandro Gonçalves
17 de mai. de 20244 min de leitura


Representantes Comerciais: Custo ou Estratégia de Investimento?
Introdução A escolha entre considerar representantes comerciais como um simples custo operacional ou como parte de uma estratégia de...
Alessandro Gonçalves
16 de fev. de 20242 min de leitura


Comissões realmente são importantes?
No contexto do competitivo universo das vendas, a discussão sobre o papel das comissões vai muito além de meros cálculos financeiros....
Alessandro Gonçalves
24 de jan. de 20245 min de leitura


Gestão humanizada em vendas: Qual a importância e como aplicar na sua empresa.
É muito comum todas as vezes que pensamos em gestão, lembrarmos de métodos e ferramentas que ao longo de décadas, desde a era da...
Alessandro Gonçalves
5 de out. de 20235 min de leitura


VENDEDORES COM “SANGUE NOS OLHOS”, PODEM DEIXAR RASTROS DE SANGUE NA SUA EMPRESA.
Em mais 80% das centenas de projetos de Hunting de Executivos de Vendas que liderei, a principal habilidade solicitada por Empresários e...
Alessandro Gonçalves
20 de jul. de 20236 min de leitura


A psicologia das vendas simples e complexas
Quando pensamos em vender, é muito comum pensarmos no conjunto de ações e estratégias utilizadas por vendedores em todos os tipos de...
Alessandro Gonçalves
13 de jul. de 20236 min de leitura


A Formação do time de vendas como fator estratégico da área Comercial de Qualquer Negócio.
O recrutamento e seleção de vendedores é um fator estratégico fundamental para as vendas em empresas de qualquer segmento. Para ter...
Alessandro Gonçalves
30 de jun. de 20235 min de leitura


A cultura workaholic: repensando o equilíbrio para alcançar a alta performance em vendas
É sabido que se manter presente na cabeça do cliente em mercados cada vez mais competitivos é fator estratégico que exige muita...
Alessandro Gonçalves
14 de jun. de 20239 min de leitura


PDI das habilidades emocionais do seu time de vendas.
6 dicas para desenvolver e alavancar os resultados dos seus vendedores.
Alessandro Gonçalves
11 de mai. de 20236 min de leitura

Como Acelerar Os Resultados De Vendas De Novos Vendedores.
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16 de fev. de 20234 min de leitura

Gestão do Stress de times de vendas
Veja como a gestão do stress é importante para o time de vendas e tenha dicas para manter o menor nível de estresse possível.
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9 de fev. de 20236 min de leitura

Inteligência emocional e alta performance em vendas
É muito importante saber mais sobre inteligência emocional e alta performance em vendas para que você consiga obter sucesso nesta área...
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24 de jan. de 20236 min de leitura

Planos de carreira: Boas práticas de atração e retenção de novos talentos
Atração de talentos é a capacidade que uma empresa tem de comunicar o quanto isso beneficia os funcionários que nela trabalham. Por outro...
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27 de set. de 20215 min de leitura

Planos de remuneração fixa e variável: Estratégias para atrair e reter bons vendedores.
Para reter bons vendedores, é fundamental oferecer um plano de remuneração competitivo e comissões atraentes. Os funcionários que se...
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22 de set. de 20215 min de leitura

Seu time de vendas tem as competências necessárias para buscar os melhores resultados?
Sua equipe de vendas é aquela que completa a compra de forma eficaz com seus clientes, não é mesmo? Portanto, deve haver profissionais...
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13 de set. de 20215 min de leitura

Boas práticas para reter e atrair os melhores vendedores para sua empresa
Grande parte das empresas desejam profissionais que possam contribuir com conhecimentos, atitudes, julgamentos e habilidades úteis que...
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6 de set. de 20215 min de leitura

Qual o perfil do vendedor ideal para sua empresa?
Em muitos lugares encontramos artigos falando sobre os hábitos e qualidades dos grandes profissionais de vendas, mas nem sempre se diz...
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30 de ago. de 20215 min de leitura
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